Programa ejecutivo · Formación in-company
MAESTRI.A. — Programa Ejecutivo de IA in-company para Comités Ejecutivos y Líderes Operativos, impartido por Rafa Torrijos, Top Speaker IA en México y Latinoamérica
Programa Ejecutivo de IA
8 a 12 semanas con tu comité ejecutivo y líderes operativos aplicando IA en un proyecto real de tu negocio. No formación abstracta — coaching ejecutivo, prototipos funcionales y un roadmap consolidado, listo para llevar a Dirección.
Para Fortune 500 y medianas con sponsor ejecutivo claro.
"IA con criterio."
El punto de partida
El 80% prueba IA.
Menos de un tercio
la escala.
No es un problema de tecnología. Es un problema de criterio, priorización y disciplina de ejecución. MAESTRI.A. es el programa que cierra ese hueco para tu comité ejecutivo.
de las empresas han probado IA generativa, pero menos de un tercio ha logrado escalar proyectos a producción de manera transversal.
Fuente: Gartner Hype Cycle for Artificial Intelligence 2025
de las grandes empresas LATAM con al menos un proyecto IA en producción reporta impacto medible en métricas de negocio. El 67% tiene algo corriendo. Solo uno de cada cuatro lo ve en su P&L.
Fuente: Deloitte State of AI in the Enterprise LATAM 2026
de los ejecutivos considera que los agentes basados en IA serán importantes para el futuro de su organización. La conversación ha cambiado: ya no es "¿qué es ChatGPT?", sino "¿qué decidimos hacer ahora?".
Fuente: IBM Institute for Business Value · AI Projects to Profits (2.900 ejecutivos, 2025)
Y entonces, ¿qué falla?
Los comités no se alinean. Los equipos prueban herramientas sueltas sin estrategia. Las iniciativas se evalúan con criterios de innovación, no de operación. Al sexto mes, nadie sabe qué se hizo con el presupuesto. Lo que parecía un proyecto de IA se convierte en una colección de pilotos abandonados — y en una conversación incómoda con el consejo.
El problema rara vez es de tecnología. Es exactamente lo que un programa intensivo bien diseñado puede arreglar — si está construido por alguien que ha estado en los dos lados de la mesa.
Definición ejecutiva
Qué es MAESTRI.A.
MAESTRI.A. es un programa ejecutivo de IA in-company de 8 a 12 semanas, diseñado para que tu comité ejecutivo y tus líderes operativos no aprendan sobre IA — sino que la apliquen a un proyecto real de tu propio negocio, con coaching ejecutivo en cada paso, y terminen con un roadmap consolidado listo para llevar a Dirección.
No es un curso.
Los cursos terminan con un certificado. MAESTRI.A. termina con un caso de negocio validado, prototipos funcionales y una decisión sobre dónde invertir el siguiente trimestre.
No es una consultoría.
Las consultorías te entregan un PowerPoint y un fee mensual. MAESTRI.A. capacita a tu equipo para que decida con autonomía después. No creamos dependencia.
No es teoría.
El 70% del tiempo se invierte aplicando IA sobre un proyecto troncal real de tu empresa, no sobre un caso de Harvard de hace ocho años.
No te entregamos un equipo que sabe usar ChatGPT.
Te entregamos un equipo que sabe decidir sobre IA.
Cómo funciona
Método DAC
+ Proyecto Troncal.
El método propio que vertebra MAESTRI.A., y el caso real de tu negocio sobre el que se aplica desde el primer día.
Fase 01 · Despertar
Despertar
Alineación ejecutiva. El comité comparte una misma lectura de qué es la IA hoy, qué hace, qué no hace, y dónde está la palanca para esta empresa.
Fase 02 · Alinear
Alinear
Del catálogo al criterio. Cada equipo elige un proceso real con impacto, rediseña cómo la IA se enchufa, identifica riesgos y diseña métricas.
Fase 03 · Construir
Construir
Del piloto al P&L. Prototipos funcionales, pitch entre equipos, roadmap consolidado para escalamiento. La organización sale con autonomía.
Sobre DAC se aplican cuatro frameworks propios en momentos específicos: CRITERI.A. (12 trade-offs de decisión), EUFORI.A. (curva emocional del cambio IA), DIFERENCI.A.L (palancas de diferenciación) y ESTRATEGI.A. (del piloto al P&L en 4 trimestres).
El corazón del programa
El Proyecto Troncal.
MAESTRI.A. no se entrena, se construye. Cada equipo trabaja durante las 8-12 semanas en un caso real de tu empresa — lo elige, lo diseña, lo prototipa, lo valida y lo defiende frente a los demás equipos al cierre.
Qué es
Al final de la tercera sesión, cada equipo (3-5 personas) elige un proceso real donde la IA puede mover la aguja. No "imaginemos que somos un banco". Es tu proceso de onboarding, cierre mensual o atención B2B, con datos y restricciones reales.
Por qué importa
Resuelve el problema número uno de las formaciones de IA: que el director vuelve a su oficina y no sabe por dónde empezar. En MAESTRI.A., el lunes siguiente ya empezó hace seis semanas.
Cómo lo acompaño
Entre clase y clase, me reúno 15-20 min por equipo en coaching individual. No es Q&A grupal — es trabajo focalizado. Ahí se decide la diferencia entre "tomé un curso" y "construí un caso real con coaching ejecutivo".
Los 8 módulos del programa
Qué pasa en
cada sesión.
Ocho módulos en 8-12 semanas. Cada uno con un output verificable y un avance del proyecto troncal. Despliega para ver el detalle.
Módulo 01 · Despertar El panorama que tu comité necesita compartir. Una misma lectura de qué es la IA hoy. Tres grandes usos. Diagnóstico EUFORI.A. inicial. 2 h · Online
"Si tu comité no comparte la misma lectura de qué es la IA hoy, cada conversación de los próximos seis meses será una negociación sobre supuestos distintos. Esta sesión cierra esa conversación."
Bienvenida y calibración. El estado real de la IA hoy: laboratorios relevantes, velocidad de avance, qué cambia trimestralmente. Los tres grandes usos de la IA en el trabajo: productividad individual, productividad en equipos y procesos, automatización y agentes.
Y un bloque crítico — EUFORI.A., la curva emocional que va a atravesar tu organización en los próximos 18 meses. Saber esto antes de empezar evita el 80% de los abandonos.
Te llevas
Comité alineado en una misma narrativa. Mapa de los 3 grandes usos aplicado a tu organización. Diagnóstico EUFORI.A. inicial.
Módulo 02 · Productividad individual Tu IA, no la IA. Domesticar el modelo para que piense contigo. Configurar tu IA a tu rol, sector y voz. Funcionalidades estratégicas que el 90% no usa. Prompting para directivos. 4 h · Online
"El directivo que usa la IA como Google avanzado pierde diez horas a la semana. El que sabe configurarla, ajustarla a su voz y exigirle profundidad gana cinco. Esta sesión es la diferencia entre los dos."
Personalización avanzada: Copilot, Gemini, ChatGPT, Claude — la que tu empresa autorice. Memoria persistente, instrucciones del sistema, perfiles, proyectos.
Problemas reales y funcionalidades estratégicas: condescendencia, alucinaciones, ventana de contexto, sesgos. Modelos fast vs. deep thinking, GPTs/Gems/Copilots personalizados, projects, tasks, artifacts, ejecución de código.
Prompting efectivo: claridad de objetivo, fuentes, capacidades, output esperado. Hands-on sobre tu rol.
Te llevas
Tu IA configurada a tu medida. Biblioteca de 10-15 prompts efectivos para tareas directivas reales.
Módulo 03 · Productividad en equipos De tarea a proceso. Donde la IA empieza a mover EBITDA. Anatomía de un proceso para IA. DIFERENCI.A.L. AI economics. Y al cierre, eliges el proyecto troncal. 4 h · Online
"La IA aplicada a tareas individuales ahorra horas. La IA aplicada a procesos transversales mueve cifras del estado de resultados. Aquí el comité aprende a distinguir las dos — y a elegir dónde apostar."
Anatomía de un proceso para IA: framework Input · IA · Output, mapeo "as is", qué automatizar y qué dejar bajo criterio humano.
Frutas maduras y trampas: casos por función (operaciones, marketing, finanzas, RR.HH., ventas, atención al cliente) con benchmarks. Qué es "ROI 90 días" y qué es "transformación 18 meses". Cuándo NO meter IA.
DIFERENCI.A.L: cuando todos usen los mismos LLMs, ¿qué te diferencia? Datos propietarios, procesos donde la IA se enchufa de verdad, cultura.
AI economics: coste real de operar IA en producción. Unit economics. CAPEX vs. OPEX. Aterriza al CFO antes de que pregunte.
Te llevas
Mapa de procesos prioritarios con score impacto vs. complejidad. Modelo de AI economics. Al cierre, tu equipo elige el proyecto troncal.
Módulo 04 · Multimodalidad estratégica IA en customer journey, comunicación interna y marca. Imagen, video, voz, avatares, gemelos digitales — aplicados al negocio. Cuándo SÍ y cuándo NO. Riesgos. 4 h · Online
"La multimodalidad no es una feria de juguetes. Es la única forma en que un comité puede reescribir cómo se ve, cómo suena y cómo se siente su marca en los próximos doce meses — antes de que un competidor lo haga. Esta sesión la imparto desde alguien que dirigió Marketing 14 años en Axity, no desde el divulgador."
Imagen, video, voz, música, avatares digitales y gemelos digitales con foco en aplicación estratégica al negocio, no demos de herramientas. Cómo entra cada modalidad en el embudo, el customer journey, la comunicación interna, los contenidos de marca, la formación corporativa.
Casos reales por función y para cada uno: cuándo SÍ y cuándo NO, riesgos reputacionales, marco regulatorio. Práctica en vivo intercalada.
Te llevas
Mapa de multimodalidad en tu customer journey y comunicación interna. Criterios de decisión por modalidad. Conciencia de riesgos (deepfakes, voz sintética, derechos de imagen).
Módulo 05 · Agentic Demo Show Construyendo agentes en vivo. Sin slides. No enseño a hacer agentes — los construyo en directo, con errores incluidos y resueltos en pantalla. 4 h · Online
"La sesión más singular del programa. No enseño a hacer agentes — los construyo en directo, comentando cada decisión, mostrando errores reales y resolviéndolos en pantalla. Es la diferencia entre un experto que cuenta y un constructor que trabaja."
Panorama de agentes IA y sus peligros reales. Diferencia entre Tasks, GPTs/Gems/Copilots, agentes verticales y agentes autónomos. Qué resuelven, qué problemas crean. Por qué la mayoría todavía no debería desplegar agentes autónomos en producción.
Demo Show. Construyo en vivo uno o dos agentes para casos típicos del sector del cliente. Por qué este prompt y no aquel, dónde poner el guardrail, qué dato externo necesita, cuándo el agente debe pedir validación humana.
Best practices y errores caros. Los 7 errores más comunes. El framework "¿qué justifica la creación de un agente?".
Te llevas
Criterio para decidir cuándo un proceso merece un agente y cuándo no. Arquitectura típica de un agente empresarial. Qué hace falta antes de invertir en agentes autónomos.
Módulo 06 · CRITERI.A. Decidir con criterio en territorio ambiguo. Los 12 trade-offs que separan a las organizaciones que dicen "no" con argumentos de las que coleccionan pilotos abandonados. 4 h · Online
"El mayor riesgo de un comité directivo en IA no es ir despacio. Es decir 'sí' a todo lo que suena bien. CRITERI.A. son los 12 trade-offs que separan a las organizaciones que aprenden a decir 'no' con argumentos."
Los 12 trade-offs CRITERI.A. Velocidad vs. control. Open source vs. proprietary. Build vs. buy. Datos propios vs. públicos. Automatización vs. supervisión humana. Centralización vs. autonomía. Precisión vs. coste. Cada uno con caso real LATAM/ES y aplicación al proyecto troncal.
Por qué fracasan las iniciativas IA. Diagnóstico operativo: dónde se pierde el momentum, qué señales tempranas vigilar, cuándo cancelar.
Gobernanza de IA en el board. 4 preguntas trimestrales del consejo, 7 KPIs para Dirección, marco regulatorio (AI Act europeo con multas hasta 35 millones de euros o 7% de facturación global, panorama LATAM).
Vendor management anti-bullshit. Cómo evaluar a la consultora que llega con un deck impresionante. La batería de preguntas que apaga el humo en 90 segundos.
Te llevas
Los 12 trade-offs CRITERI.A. aplicados a tu proyecto troncal. Rúbrica de evaluación de iniciativas IA. Checklist de gobernanza. Batería de preguntas para vendors.
Módulo 07 · ESTRATEGI.A. Del piloto al P&L en cuatro trimestres. La secuencia que convierte el programa en "mueve la aguja a Dirección". Modelo financiero del troncal. Roadmap transversal. 3 h · Online
"El módulo que convierte el programa de 'formación premium' en 'programa que mueve la aguja a Dirección'. Donde el equipo aprende a llevar el proyecto troncal del laboratorio al estado financiero — sin caer en consultor-speak."
ESTRATEGI.A. Secuencia de 4 trimestres del laboratorio al impacto medible: validación con métricas, escalado controlado, integración operativa, consolidación. Cada fase con criterios de continuación y de cancelación.
El mito del "caso de uso" como unidad de planificación. Por qué pensar en casos sueltos lleva al pilot purgatory, y cómo pensar en capacidades organizacionales en su lugar.
Modelo financiero del proyecto troncal. Inversión inicial, run rate, payback, sensibilidad a supuestos. Conversación honesta con el CFO antes de que llegue al consejo.
Roadmap de adopción transversal. Quick wins, casos estratégicos, secuencia de despliegue por unidad de negocio.
Te llevas
Roadmap a 12 meses del proyecto troncal con hitos trimestrales, criterios de continuación / cancelación, modelo financiero base. Plan de extensión a otras áreas.
Módulo 08 · Pitch + Mentalidad Exponencial Defender la decisión y abrir la siguiente conversación. Pitch decks entre equipos, retro cruzada, Boardroom Brief y horizonte de 18 meses. 3-4 h · Presencial cuando es posible
"El cierre del programa no es una ceremonia de diplomas. Es la primera vez que tu organización pone su proyecto troncal sobre la mesa en el lenguaje del consejo. Cada equipo defiende el suyo frente a los demás."
Pitch decks entre equipos. Cada equipo presenta su proyecto troncal en 10-15 min: contexto, propuesta, validaciones, riesgos, roadmap, decisión propuesta. Retro de 5 min con feedback estructurado. Cada pitch deck queda listo para llevar a Dirección después del programa.
Mentalidad exponencial. Cómo cambia el rol del directivo cuando la IA hace parte del trabajo, qué partes se vuelven 10 veces más valiosas, dónde poner la atención los próximos 18 meses. Sin futurología hueca.
Entrega del Boardroom Brief. Dossier ejecutivo con trade-offs CRITERI.A., mapa DAC personalizado, biblioteca de prompts y casos.
Te llevas
Roadmap consolidado y defendido entre equipos, listo para Dirección. Equipo capacitado con criterio. Boardroom Brief con frameworks reutilizables.
Cada participante recibe el Boardroom Brief — dossier ejecutivo impreso premium con los 12 trade-offs CRITERI.A., el método DAC personalizado a su organización, su biblioteca de prompts y los casos trabajados. Asset reutilizable trimestralmente.
Cómo se distribuye en el tiempo
Calendario tentativo
· 10 semanas.
Ritmo diseñado para asegurar aplicación real entre sesiones, no solo formación.
Sesión semanal + sesión de coaching por equipo + trabajo aplicado al proyecto troncal. El calendario final se ajusta al ritmo del comité — puede comprimirse a 8 semanas o extenderse a 12 según necesidad operativa.
| Semana | Sesión | Foco | Avance proyecto troncal |
|---|---|---|---|
| Pre-0 | Descubrimiento + personalización | Calibración con sponsor | Diseño del programa a medida |
| 1 | Despertar | Panorama IA + 3 grandes usos + EUFORI.A. | Conformación de equipos |
| 2 | Productividad individual | Personalización + prompting + funcionalidades | Ejercicio individual semanal |
| 3 | Coaching · 15-20 min por equipo | Resolución de dudas + setup | Preparación elección troncal |
| 4 | Productividad en equipos | Procesos + DIFERENCI.A.L + AI economics | Elección del proyecto troncal |
| 5 | Multimodalidad estratégica | Imagen, video, voz, avatares aplicados | Aplicación de multimodalidad |
| 6 | Coaching + Agentic Demo Show | Construcción de agentes en vivo | Brief conceptual del agente |
| 7 | CRITERI.A. | 12 trade-offs + gobernanza + vendor mgmt | Mapa de riesgos |
| 8 | Coaching | Stress-test individual por equipo | Borrador de roadmap |
| 9 | ESTRATEGI.A. | Roadmap a 4 trimestres + modelo financiero | Roadmap finalizado |
| 10 | Pitch entre equipos + Exponencial | Presencial cuando es posible | Roadmap consolidado, listo para Dirección |
Formato e intensidad
Sesiones de formación online, 2-4 horas según módulo. Sesiones de coaching online, 15-20 minutos por equipo entre clases. Cierre presencial cuando es posible — refuerza el compromiso ejecutivo y la calidad del roadmap. Grupos de hasta 30 personas (4-6 equipos de 3-5). Para grupos mayores se organizan cohortes paralelas. Idioma: español. Para equipos multi-país, estructura adaptable.
Filtro honesto
¿Es MAESTRI.A.
para tu empresa?
No vendemos a todo el que pregunta. Este programa funciona solo cuando se dan ciertas condiciones. Si no se dan, es mejor saberlo antes de la propuesta — y recomendarte otra alternativa.
Sí, si...
- Tu organización tiene 250+ empleados (Fortune 500 o mediana con ambición enterprise)
- Hay un sponsor ejecutivo claro: CEO, CHRO, COO, CFO o Director de Transformación — no "el de IT que está interesado"
- El equipo puede dedicar 4-6 horas a la semana durante 8-12 semanas entre sesiones, coaching y proyecto troncal
- Buscas resultados medibles en proceso real, no inspiración genérica para un offsite
- Hay presupuesto de formación ejecutiva premium asignado o aprobable
- Tu industria tiene datos disponibles: banca, retail, telco, farma, manufactura, salud, seguros, energía, real estate
- Tu comité está dispuesto a tomar la decisión sobre la siguiente apuesta IA en los 60 días posteriores al programa
No, si...
- Buscas un "curso rápido de ChatGPT" o capacitación masiva genérica para toda la plantilla
- El equipo no puede dedicar tiempo entre sesiones para aplicar lo aprendido — sin trabajo aplicado, no hay programa
- No hay sponsor ejecutivo claro ni alineación previa sobre por qué adoptar IA
- Necesitas que un externo te diga "qué tendencias seguir" sin que tu equipo se comprometa con la ejecución
- Tu prioridad es la presentación al consejo, no la transformación operativa
- Estás buscando proveedor de fee mensual de seguimiento permanente — MAESTRI.A. capacita para autonomía, no crea dependencia
Programas en curso o impartidos
Empresas que ya
aplican el programa.
Selección de organizaciones que han cursado o están cursando el programa ejecutivo con su equipo directivo.
Grupo Swatch México
Quantum
ADO Mobility
Lo que dicen
Líderes que han
trabajado conmigo.
"La Magia de la I.A. con nuestro Speaker invitado. ¡Muchas gracias Rafa! ¡Qué gusto tenerte!"
Mónica Aspe
CEO de AT&T México
"Increíble empezar nuestro Off-Site con tu taller. Fantástica manera de impulsar el espíritu de innovación y crecimiento."
Laura Alamillo
Head of People en SOLARA
⚠ Los testimonios listados corresponden a keynotes y sesiones ejecutivas. Testimonios verificables del programa ejecutivo MAESTRI.A. disponibles bajo NDA tras conversación de descubrimiento.
Quién imparte el programa
Sobre Rafa
Torrijos.
Por qué este programa lo da alguien con 25 años de P&L — no un divulgador.
Speaker y consultor en IA estratégica · ex-CMO Axity (14 años) · cofundador La Mákina · profesor en NEEDED, CONNECTED y Adecco Formación.
25 años en posiciones ejecutivas. Catorce de esos años como socio y CMO de Axity — multinacional tecnológica con más de 4.000 empleados en LATAM — donde dirigí marca, marketing, comunicación y demanda comercial. Antes, Subdirector en Overlap Consultores (7 años), Director de Ventas en Franchipolis.com, y Gerente de Marketing en Ernst & Young (EY). Esa es la mesa desde la que conozco qué decide y qué no decide un comité directivo cuando se enfrenta a una iniciativa de IA.
Formación
- Diplomado en Diseño de Productos y Servicios de IA — MIT Professional Education
- Diplomado en Plataformas Digitales — MIT Professional Education
- Diplomado en Transformación Digital — ISDI
- Diplomado en E-Commerce — Florida Atlantic University
- Master en Marca Personal Digital — Kuestiona
- Licenciado en Marketing — ESIC Business School
Hoy
- Cofundador de La Mákina, agencia de marketing AI-first
- Speaker y conferencista de IA para comités ejecutivos en México y LATAM
- Profesor en las maestrías y diplomaturas de NEEDED, CONNECTED y Adecco Formación
- Angel investor en Tribbu y Big Bossy Gastro Society
Y, sobre todo: construyo lo que enseño.
Diseño y opero mis propios sistemas de IA en producción. ANNI V2 (sistema cognitivo autónomo con 5 modos de pensamiento y arquitectura de memoria persistente). BECKER (motor de generación de contenido anti-hype para social media ejecutivo). ANITHINK (motor de 15 pulsos cognitivos para análisis estratégico).
Lo que tu equipo diseñe conmigo en MAESTRI.A., yo lo construyo en sistemas reales todos los días. No te enseño desde el whitepaper. Te acompaño desde la trinchera.
Cómo empezamos
Del primer contacto
al kick-off.
Seis a ocho semanas. No improvisamos. Un mismo deck para todas las empresas es lo que hace fracasar la mayoría de las "formaciones IA" del mercado.
01
Llamada de descubrimiento
Conversación inicial conmigo y el sponsor ejecutivo (CEO, CHRO, COO o Director de Transformación). Entendemos contexto, validamos propósito y decidimos si tiene sentido avanzar.
02
Propuesta económica y de alcance
Propuesta a medida con scope, calendario, participantes, formato y precio. Construida sobre lo conversado en descubrimiento.
03
Pre-sesiones de personalización
Una vez firmado. Sesión 1 con sponsor + directivos relevantes: madurez IA actual, herramientas autorizadas, iniciativas previas, perfil de participantes. Sesión 2 con sponsor + RR.HH. y Comunicación Interna: especificidades de industria, casos sectoriales, métricas, calendario y formato.
04
Kick-off
Arranca MAESTRI.A. con el comité ejecutivo y los líderes operativos. A partir de aquí, ritmo semanal hasta el pitch final entre equipos.
Preguntas frecuentes
FAQs.
Si tu pregunta no está aquí, escríbeme por WhatsApp y la resolvemos.
¿Cuánto cuesta el programa?
¿Por qué se llama MAESTRI.A.?
¿Qué es el método DAC?
¿Qué es el proyecto troncal?
¿Es presencial u online?
¿Cuántas personas pueden participar?
¿Con cuánta antelación hay que reservar?
¿Se personaliza por industria?
¿Qué diferencia a MAESTRI.A. de una consultoría tipo Big Four?
¿Qué pasa después del programa?
Otras formas de trabajar conmigo